Wat veel ondernemers niet weten is dat de voorbereiding op een verkoop idealiter al ruim vóór het moment dat je écht de markt opgaat begint. Want hoe beter jouw bedrijf verkoopklaar is, hoe aantrekkelijker het is voor kopers. En dat zie je terug in de prijs én het verloop van de onderhandelingen.
Waarom verkoopklaar maken zo belangrijk is
Kopers kijken met een kritische blik naar jouw bedrijf. Ze willen zekerheid. Over de omzet, de winst, de klanten, het team en de processen. Een rommelig bedrijf, waarin veel draait om jou als persoon, schrikt af. Dan denken kopers: wat blijft er over als de eigenaar vertrekt?
Een verkoopklaar bedrijf laat juist zien: dit staat stevig. Dit kan doorgroeien, ook zonder mij. En dát geeft vertrouwen.
5 manieren om jouw bedrijf verkoopklaar te maken
- Zorg voor duidelijke cijfers
Een koper wil snel kunnen zien hoe je bedrijf ervoor staat. Zorg daarom voor jaarrekeningen zonder overbodige (persoonlijke) leningen en/of vorderingen, actuele financiële rapportages en inzicht in marges en cashflow. Rommelige administratie of achterstallige boekhouding? Dat schrikt af. - Maak jouw bedrijf minder afhankelijk van jou
Sta jij als eigenaar overal tussen? Dan is jouw vertrek een risico. Zorg voor een sterk managementteam of duidelijke processen, zodat het bedrijf ook zonder jou kan draaien. - Leg afspraken goed vast
Zijn er vaste klanten of leveranciers? Zet contracten op papier. Zijn er belangrijke afspraken met personeel? Leg die juridisch goed vast. Duidelijkheid geeft kopers houvast. - Breng risico’s in kaart en pak ze aan
Heb je één grote klant die 70% van je omzet bepaalt? Of lopen er nog juridische kwesties? Wees eerlijk en werk waar mogelijk aan spreiding en oplossingen. Zo kom je straks niet voor verrassingen te staan tijdens een Due Diligence onderzoek. In deze column duiken we in de wereld van zo’n Due Diligence onderzoek. - Optimaliseer jouw bedrijfsstructuur
Heb je bv’s die niets meer doen? Onhandige eigendomsverhoudingen? Of privé en zakelijk door elkaar? Laat een adviseur meekijken en breng structuur aan. Dat maakt een verkoop veel makkelijker.
Begin op tijd
Een bedrijf verkoopklaar maken kost tijd. Denk eerder in maanden of jaren dan in weken. Hoe eerder je begint, hoe meer je kunt verbeteren en hoe beter je onderhandelingspositie wordt. Onze Corporate Finance adviseurs denken graag met je mee en kijken met jou naar de toekomst.
