Je bent in gesprek met een ondernemer om zijn of haar bedrijf over te nemen. Er worden gouden bergen belooft, want de verkoper ziet vooral de toekomst. Groei, nieuwe klanten, mooie resultaten.
Jij kijkt liever naar het verleden en de risico’s. Wat als het allemaal toch minder goed uitpakt? Wat als de omzet daalt zodra jij het bedrijf overneemt?
Dan kan de earn-out uitkomst bieden. Een earn-out is een afspraak waarbij je een deel van de overnamesom pas later betaalt, maar alleen als het bedrijf bepaalde prestaties behaalt.
Zo’n regeling is vooral handig als jullie een verschil van mening hebben over de waarde en met name de toekomstverwachting van het bedrijf.
Hoe werkt het?
Jullie spreken een overnameprijs van 1 miljoen euro af. Jij betaalt bij de overdracht € 700.000,-. Het resterende bedrag van € 300.000,- wordt alleen betaald als het bedrijf binnen één jaar minimaal € 500.000,- winst maakt.
Is dat het geval? Dan krijgt de verkoper de volledige earn-out. Blijft de winst daaronder? Dan wordt er minder betaald, of misschien zelfs niets.
Zo deel je samen het risico. Jij hoeft niet meteen het volledige bedrag neer te leggen en de verkoper blijft gemotiveerd om het bedrijf goed over te dragen.
Maak duidelijke afspraken.
Een earn-out kan ook zorgen voor onduidelijkheid en frustratie. Wat als het nét niet gehaald wordt? Op welke manier bepalen we of de doelen wel of niet zijn gehaald?
Daarom is het belangrijk om duidelijke afspraken te maken over:
- Welke prestatiecriteria gelden (omzet, winst, klantbehoud)?
- Hoe worden die cijfers gemeten?
- Hoe lang geldt de earn-out periode?
- Welke invloed heeft de verkoper in die periode?
- Wat gebeurt er bij overmacht of externe omstandigheden?
Ook slim: spreek af dat een onafhankelijke partij de resultaten toetst. Zo voorkom je discussies over de vaststelling van de earn-out en hebben jullie beide zekerheid.
Een earn-out werkt het best als er onderling vertrouwen is én de afspraken goed zijn vastgelegd. Laat je dus goed begeleiden door een adviseur met ervaring in overnames.
Wil je meer weten over zo’n earn-out regeling? Onze Corporate Finance adviseurs vertellen je er graag meer over.
