Wie wil jouw bedrijf kopen?

Sta je op het punt om je bedrijf te verkopen? Dan wil je vast weten wie er aan de andere kant van de tafel kan zitten. Niet elke koper is hetzelfde. Ze hebben verschillende doelen, belangen en manieren van werken. Zo weet jij straks beter wat je kunt verwachten. We gaan het type kopers bij langs.

Strategische kopers 
Dit zijn bedrijven die jouw onderneming willen kopen omdat jij iets hebt wat zij nodig hebben. Zij willen van één plus één, drie maken. Denk aan klanten, technologie, medewerkers of marktaandeel. Een concurrent bijvoorbeeld, of een bedrijf uit een aanverwante branche. 

Strategische kopers zijn vaak bereid om goed te betalen, zeker als jij iets toevoegt aan hun groei of marktpositie. Ze kijken niet alleen naar cijfers, maar ook naar de strategische waarde. Let wel op: als je aan een concurrent verkoopt, moet je zorgvuldig omgaan met vertrouwelijke informatie. 

Financiële kopers 
Deze partijen (vaak investeringsmaatschappijen of private equity-bedrijven) kopen bedrijven om er later winst op te maken. Ze willen jouw bedrijf verbeteren, laten groeien en vervolgens doorverkopen. 

Ze kijken scherp naar rendement en sturen vaak op efficiënter werken. Soms blijven ze op afstand, soms sturen ze actief mee. Hun horizon ligt meestal op vijf tot zeven jaar. Voor jou als verkoper kan het prettig zijn dat je in het begin vaak nog betrokken blijft. 

Management Buy-Out (MBO) 
Bij een MBO wordt je bedrijf overgenomen door je eigen managementteam. Deze mensen kennen het bedrijf goed en hebben vaak veel passie voor de zaak. Voor jou als verkoper is dat een vertrouwde gedachte. 

Een MBO kan ook soepel verlopen, omdat de koper al ‘binnen’ zit. Nadeel? Het team heeft meestal niet zelf het geld. Er is dus vaak financiering van buitenaf nodig, wat het proces iets complexer maakt. Of jij als verkoper laat (een deel van) de koopsom schuldig blijven door middel van een zogenoemde Vendor loan. Hoe dat er precies uitziet, behandelen we in deze column. 

Familie of Management Buy-In (MBI) 
Soms wordt een bedrijf verkocht aan een familielid of een particuliere ondernemer. Bijvoorbeeld iemand die al jaren droomt van een eigen bedrijf. Deze kopers hebben vaak een lange termijnvisie en veel persoonlijke betrokkenheid. 

Emoties spelen hier soms een grotere rol dan bij andere kopers. Dat kan fijn zijn, maar ook lastig als zakelijke beslissingen genomen moeten worden. 

Wat betekent dit voor jou? 
Het type koper bepaalt hoe het verkoopproces verloopt, wat je kunt vragen én wat er na de verkoop gebeurt met jouw bedrijf. Denk dus goed na over wat jij belangrijk vindt. Wil je de hoogste prijs, continuïteit voor je medewerkers, of een soepele overdracht? 

Verkopen doe je meestal maar één keer. Zorg dus dat je weet wie er tegenover je aan tafel zit. Benieuwd naar welk type koper het beste bij jouw bedrijf past? Neem gerust contact op met een van onze Corporate Finance adviseurs.