De verkoop van je bedrijf is een spannende tijd. Samen met je adviseur probeer je de hoogst mogelijke verkoopopbrengst te realiseren. Bij voorkeur wordt de overeengekomen koopsom ineens betaald, maar in de praktijk gebeurt dat zelden. Vaak word je als verkoper gevraagd om een deel van de koopsom te financieren in de vorm van een (achtergestelde) geldlening. Een dergelijke lening die jij als verkoper verstrekt aan de koper bij een bedrijfsovername, noemen we een Vendor Loan.
Je stelt hiermee een deel van de koopprijs uit en neemt dus als het ware een rol als financier. De Vendor Loan is meestal achtergesteld ten opzichte van bancaire financiering. Dat betekent dat de bank bij een faillissement of betalingsproblemen als eerste wordt terugbetaald, en jij pas daarna. Hierdoor loop je meer risico: als de onderneming in zwaar weer komt, is de kans op aflossing beperkt. Meer risico impliceert ook een hoger geëist rendement: een hogere rente dan de rente die de bank vraagt.
Tegelijkertijd biedt een Vendor Loan ook voordelen:
- Flexibiliteit in de dealstructuur: Het kan een overname mogelijk maken die anders financieel niet haalbaar zou zijn.
- Verhoogde verkoopopbrengst: Jij kunt bij succes van de onderneming alsnog het volledige bedrag ontvangen, eventueel met rente of een opslag.
- Signaal van vertrouwen: Een Vendor Loan laat zien dat jij vertrouwen hebt in de toekomst van het bedrijf én in de koper. Dat wekt ook vertrouwen bij een financierende bank.
Voor de koper betekent het minder druk op de initiële financieringsbehoefte, en voor jou biedt het de mogelijkheid om een hogere verkoopprijs te realiseren – mits het bedrijf goed blijft presteren.
Het is belangrijk om duidelijke afspraken te maken over de looptijd, rente, terugbetalingsmomenten en eventuele zekerheden. Vaak stelt de bank de voorwaarde dat er pas mag worden afgelost op de Vendor Loan nadat de bancaire schuld (volledig) is terugbetaald.
Een goed gestructureerde Vendor Loan kan een waardevol instrument zijn, maar vraagt om zorgvuldig afgewogen keuzes.
Op zoek naar advies over je bedrijfsverkoop? Neem dan contact op met de mensen van de afdeling Corporate Finance.
