Je bedrijf verkopen begint jaren eerder

Je bedrijf kunnen verkopen is altijd beter dan je bedrijf moeten verkopen. 
 
De verkoop van je bedrijf is geen gebeurtenis, het is een proces. Veel ondernemers denken: “Als het moment daar is, regel ik het wel.” Wie pas begint na te denken over verkoop als er al een koper in beeld is, loopt achter de feiten aan. De waarde die je dan krijgt, is zelden de waarde die je verdient. 
 
Een succesvolle bedrijfsoverdracht begint niet maanden, maar jaren van tevoren. Idealiter start je drie tot vijf jaar voor het moment dat je wilt verkopen. Dat klinkt misschien overdreven, maar er zijn goede redenen voor. 

Waardecreatie kost tijd 
De factoren die de waarde van je bedrijf bepalen, zoals winstgevendheid, continuïteit, afhankelijkheid van jou als eigenaar, kasstromen en klantenmix verander je niet van de ene op de andere dag. Een stabiel winstpatroon heeft tijd nodig om zich te bewijzen. Nieuwe structuren, managementlagen of terugkerende omzetmodellen moeten zich ontwikkelen. Als je drie jaar van tevoren begint, heb je ruimte om te bouwen, bij te sturen en te laten zien dat je resultaten duurzaam zijn. 

Kopers kopen toekomst, geen verleden 
Een koper kijkt niet alleen naar wat jouw bedrijf heeft gedaan, maar vooral naar wat het kan doen. Een helder groeiverhaal, een duidelijke strategie en inzicht in toekomstige kansen maken jouw onderneming aantrekkelijker. Door op tijd te beginnen, kun je dat verhaal onderbouwen met data, cijfers en resultaten. 

Je eigen rol afbouwen vraagt planning 
In veel mkb-bedrijven is de ondernemer nog altijd het hart van de organisatie. Jij kent de klanten, neemt de beslissingen en lost problemen op. Maar een koper wil geen bedrijf kopen dat instort zodra jij vertrekt. Het kost tijd om jezelf misbaar te maken: verantwoordelijkheden overdragen, processen documenteren en je team versterken. Begin daar vroeg mee. Hoe minder afhankelijk je bedrijf van jou is. Hoe hoger de waarde. 

Fiscale en juridische optimalisatie 
Ook fiscaal en juridisch vraagt een verkoop voorbereiding. Denk aan herstructurering van de organisatie. Maar ook aan het opruimen van oude verplichtingen. Of het optimaliseren van de eigendomsstructuur. Sommige maatregelen hebben alleen effect als ze jaren vóór de verkoop worden genomen. Een fiscale herstructurering die te laat wordt ingezet, kan zomaar tonnen verschil maken. 

De markt beweegt, jij ook 
Marktomstandigheden kunnen in jouw voordeel of nadeel werken. Door tijdig te beginnen, kun je inspelen op de juiste timing. Je hebt ruimte om te wachten op een beter moment, in plaats van te moeten verkopen onder druk. 
 
Een succesvolle bedrijfsverkoop begint niet met een koper, maar met een plan. Drie tot vijf jaar vooruitdenken geeft je de kans om jouw bedrijf te optimaliseren. Om risico’s te verkleinen en de waarde te laten groeien. 
 
Dit plan begint bij een waardebepaling. Ook wel een nulmeting. Onze Corporate Finance adviseurs helpen je bij deze nulmeting en bouwen samen met jou aan een hogere waarde. 


 Niek Hamers | n.hamers@krcvanelderen.nl | +31 38 444 62 44