Waarom een koper géén interesse toont (terwijl jij denkt van wel)

Je hebt jarenlang gebouwd aan je bedrijf. De omzet groeit, je hebt loyale klanten en een sterk team. Je denkt: dit zou toch interessant moeten zijn voor een koper. En toch... blijft het stil. Of de reacties blijven vaag. Hoe kan dat? 

Het antwoord is simpel, maar vaak oncomfortabel: wat jij waardevol vindt. Is niet altijd wat een koper zoekt. 

Kopers kijken met andere ogen. Waar jij trots bent op je klantrelaties, kijkt een koper naar hoe afhankelijk die klanten zijn van jou persoonlijk. Je ziet je omzet groeien, zij vragen zich af: 'komt die groei uit structurele marges, of éénmalige klussen?' 

Ook financiële transparantie is cruciaal. Rommelige cijfers, verouderde administratie of onduidelijke kostenstructuren kunnen direct een deal blokkeren. Niet omdat je geen goed bedrijf runt, maar omdat risico’s moeilijk in te schatten zijn. 

Een andere reden? Te veel afhankelijkheid van jou als ondernemer. Als jij het gezicht bent van het bedrijf, en alles via jou loopt, dan daalt de overname-interesse snel. Kopers zoeken continuïteit. Geen black box die vertrekt zodra de handtekening staat. 

En dan is er de prijs. Veel ondernemers baseren hun vraagprijs op gevoel, niet op reële marktdata. Te hoog inzetten schrikt af. Al vóór een gesprek plaatsvindt. 

De oplossing? Denk als een koper. Laat een expert meekijken naar je bedrijf met de bril van een investeerder. Zorg voor een verkoopklaar fundament: duidelijke cijfers, overdraagbare processen, en realistische verwachtingen. 

Want jouw bedrijf kan waardevol zijn, maar alleen als het ook zo gepresenteerd wordt.
 
Sta je open voor een frisse blik op jouw onderneming? Een oriënterend gesprek is vaak de eerste stap. Onze Corporate Finance adviseurs staan voor je klaar.

Onze adviseurs
Niek Hamers - n.hamers@krcvanelderen.nl of bel naar +31 (0) 38 444 62 44
Julian Brinkman - mail naar j.brinkman@krcvanelderen.nl