Bedrijfsoverdracht en het netto werkkapitaal

Bij veel bedrijfsovernames wordt de aandacht volledig gericht op omzet, winst en multiples. Enerzijds logisch, omdat daar de prijs vaak op wordt gebaseerd, maar anderzijds te kort door de bocht. Het totale plaatje omvat namelijk meer dan alleen de prijs en een belangrijk element is het netto werkkapitaal. 

Wat is werkkapitaal 
Werkkapitaal is het verschil tussen vlottende activa (zoals voorraden, debiteuren en kortlopende vorderingen) en kortlopende schulden. Het lijkt een technische term, maar in de praktijk heeft het directe invloed op hoeveel geld je na de transactie overhoudt.

Een koper wil namelijk dat er “voldoende” werkkapitaal in de onderneming achterblijft om de bedrijfsvoering voort te zetten. Doorgaans wordt gerefereerd aan een “normaal” werkkapitaal. Maar wat een “normaal werkkapitaal” betreft, is voor discussie vatbaar. 

Tijdig sturen voorkomt problemen 
Stel dat jouw bedrijf de laatste maanden beter draait dan ooit. De omzet neemt toe, en daardoor lopen voorraden op en stijgt de debiteurenstand. Deze groeiende omzet is positief voor de onderhandeling van de verkoopprijs. De groeiende werkkapitaalpositie daarentegen niet. Een hogere werkkapitaalbehoefte betekent dat er meer geld in het bedrijf blijft zitten.

Dat gaat ten koste van het bedrag dat je bij de overdracht krijgt uitbetaald. Daarom is het cruciaal om het werkkapitaal tijdig te optimaliseren. Factureer op tijd, bewaak de voorraadniveaus en houd de betaaltermijnen in balans. Een goed inzicht in trends en seizoensinvloeden helpt om realistische afspraken te maken met de koper. 

Een goede adviseur kan zorgen voor een maximale verkoopopbrengst. In de praktijk blijkt dat tijdig inzoomen op het werkkapitaal en een goed voorbereid werkkapitaaloverzicht zorgt voor een hogere verkoopopbrengst. 

Heb jij voldoende inzicht in de werkkapitaalpositie en weet jij wat dit zou betekenen bij een verkoop? Het is een onderwerp dat vaak pas aan bod komt als het te laat is. Wij denken graag mee met de voorbereiding van jouw bedrijfsverkoop. Schakel tijdig is ons belangrijkste advies. Neem voor meer informatie contact op met Niek Hamers of Julian Brinkman.